望ましい雇用形態

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もう一つ付け足すならば、契約（雇用形態）の問題があります。それは、1つは利害関係による制約、もう1つは真剣度、の問題です。

何処から報酬もしくは給料をもらうか、ということがプロジェクト遂行上の制約となってしまう場合があります。簡単に言うと、自分の雇い主に対して「ダメ出しが出来ない」のです。表1を見てください。

表1、雇用形態別の利害関係による制約と真剣度の違い

色んなパターンのWebコンサルタントがいます。(もちろんこれで全部じゃないでしょうけど…)クライアントへのコンサルティングが仕事である以上、基本的に「クライアントにダメ出しできない」ということは無いとします。が、制作会社からお金をもらっている人は、間違っても、制作会社を切ったり出来ません。だって、そこから依頼されて来ているのだから…。

どんなにその制作会社が、アホでバカでセンスなくても、それに「ダメ出し」出来ない。

それは社員だけでなく、制作会社の依頼を受けて、制作会社からギャラをもらってコンサルティングを行う（4）や派遣の（5）も同じです。

だから（4）（5）（6）はちょっとムリがある。

もう1つは、真剣度（というか必死度？）のレベルの問題です。

表2、最終的に本人が報酬を手にするまでの流れ

最終的に自分に対してお金をくれるのが、「クライアントではなく、自分の所属している会社である」ということは、基本的には、どんなに頑張ってもその分給料が上がるわけではないし、逆に失敗したって給料がもらえない、ということはありません。制作会社にいて、給料貰っている人がホントの意味でクライアントの立場に立って、問題解決ができるのか？疑問です。派遣社員も基本的に、派遣会社から給料をもらっています。もちろん、一概には言えません。別に会社に属していても、本気でクライアントのことを考えて仕事をしている人はたくさんいるでしょう。でも、何をしていても毎月決まった給料が入ってくる人達は、「その辺の認識が甘い」ことは確かです。

それに対して、フリーランスの場合、売上（請求金額）＝収入、です。失敗すればそれ以降の仕事なくなり、場合によっては請求すら出来ない可能性もあります。請求できない＝入金がない＝生活できない、となるので、ひとつひとつの仕事にかける真剣度が違います。（…ハズです）自分にギャラを払ってくれる相手に対して真剣になるのです。

つまり、給料をもらっている人よりも、個別に報酬をもらっている人の方が、必死度は高い。クライアントに近い位置にいる人ほど、クライアントへの真剣度も高い。（でも、そうじゃない人もいます。フリーでも「モチベーションゼロ」で「不真面目な人」は沢山います、残念ながら…）

以上の点から、出来れば、Webコンサルタントは、なるべく「クライアントと直接契約」するべきです。クライアントから、直接報酬（ギャラや給料）をもらうべきです。

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